友人から車を買うとき、値段はどう決める？一括査定の最高額で決めたら誰も損しなかった話

こんにちは。かしわ餅乃助です。

2026年、友人から20系アルファード（240SタイプゴールドⅡ・2014年式）を個人売買で譲ってもらいました。名義変更や車庫証明といった手続きは別の記事に全部まとめましたが、実はその手前にもうひとつ、手続きよりずっと気を使う問題がありました。

「いくらで売り買いするか」です。

相手が業者なら値切ればいい。でも相手は友人です。高く言えば欲張りに見えるし、安く言えば相手に遠慮させてしまう。この記事では、僕たちが実際にどうやって値段を決めたのかを、査定額の推移からお礼の渡し方まで、実額でそのまま書きます。

僕が友人からアルファードを買ったときの値段の決め方

まずは、値段が決まるまでの流れをそのまま書きます。

項目	金額
最初の最高査定額（MOTA・3社）	113万円
やり取り後の最高査定額	118万円
友人との売買代金（契約書）	118万円
お礼（カタログギフト）	2万円
僕の実質負担	120万円

なぜ「査定の最高額」で決めると揉めないのか

友人同士の値決めが気まずいのは、基準がないからです。どちらかが金額を口にした瞬間、それは「その人の希望」になってしまう。第三者である業者が出した数字なら、どちらの希望でもありません。

お金の流れで比べると、この決め方がなぜ誰も損をしないのかがよく分かります。

売り方・買い方	友人が受け取る額	僕が払う額
友人が業者に売る	118万円	―
友人から査定額で買う（僕たちの選択）	118万円	118万円＋名義変更などの実費
中古車店で同じクラスの個体を買う	―	店頭150〜200万円クラス＋諸費用

売る側は、業者に売るのと同じ額を受け取れる

友人が受け取ったのは118万円。業者に売っていても118万円です。つまり友人は、僕に売ったことで1円も損をしていません。

買う側は、業者の利ざやと諸費用がまるごと浮く

業者の査定額は、あくまで「業者が買い取る値段」です。業者はそこに利益を乗せて店頭に並べるので、同じクラスの20系アルファードを中古車店で買うと、店頭価格は150〜200万円クラス。さらに中古車店で買う場合は、車両本体とは別に20〜30万円ほどの諸費用がかかるのが普通です。

査定額で友人から買えば、この利ざやと諸費用がまるごとかかりません。僕が自分で手続きした実費は、希望ナンバーの費用を入れても1万5,000円ほどでした。

数字の出どころが第三者だから、どちらも言い訳がいらない

「高すぎない？」「安くしてもらって悪いな」という気持ちが、そもそも生まれません。金額に文句があるなら、それは業者の査定に対してであって、友人に対してではないからです。

査定額は1回目で決め打ちしないほうがいい

今回いちばん学んだのはここです。最初の最高額は113万円でした。そのまま決めていたら、友人は5万円安く手放していたことになります。

118万円に上がったのは、友人が業者とのやり取りを続けていたからです。業者側に「この車を欲しいお客さん」が現れたタイミングで、金額が動きました。一括査定の金額は、最初に出た数字で確定ではありません。

これは僕がシエンタを売ったときも同じでした。9社に査定を出して、いちばん安い提示は40万円、最終的に売れたのは53万円。同じ車でも13万円の差が出ています。

▶ 査定額を引き上げるやり方は、シエンタを9社に査定に出したときの記録に全部まとめています。

相手が得をしない分は、お礼で返した

ここまで読むと、この決め方は買う側の僕だけが得をしているように見えるかもしれません。実際そのとおりで、友人は業者に売るのと同じ金額しか受け取っていないのに、契約書のやり取りや受け渡しの段取りなど、業者に売るより手間が増えています。

しかも友人は「業者より高くなくていい、同じ額でいい」と言ってくれた。そこで僕は、契約書の代金は118万円のまま、お礼として2万円のカタログギフトを別に渡しました。

こうしておくと、契約書の金額は査定額とぴったり一致したまま、ありがとうの気持ちは気持ちとして渡せます。

査定額で値段を決めるときの注意点

査定額は「店頭価格」ではなく「買取価格」だと、先に共有しておく

ここまで書いたとおり、この決め方は構造的に買う側が得をします。売る側が「思ったより安い」と感じる可能性があるので、査定額は店頭価格ではなく買取価格だということを、最初に二人で確認しておくと安心です。

決まった金額と車の状態は、必ず契約書に残す

値段が決まったら、それを契約書に書きます。特に「現状渡し」にするなら、事前に聞いている不具合を全部書き出しておくこと。友人だからこそ、書面で合意しておくほうがお互いを守れます。

ローンが残っている車は、先に所有権を確認する

車検証の所有者がローン会社やディーラーになっている場合、そのままでは名義変更できません。値段を決める前に、車検証の所有者欄を確認しておきましょう。

値段の基準をつくるなら、まず一括査定

友人や知人に車を譲る予定の人も、まずは査定額を知っておくと話が一気に早くなります。査定は無料で、査定を受けたからといって業者に売る必要はありません。

▶ MOTAを実際に使った体験談はこちらです。

▶ ズバットを実際に使った体験談はこちらです。

値段が決まったら、次は手続き

値段が決まれば、あとは契約書・書類集め・車庫証明・名義変更・保険の順に進めるだけです。僕が実際に使った契約書のひな形も含めて、手続きの全部を別の記事にまとめています。

よくある質問

友人に車を売るとき、値段はいくらにすればいいですか？

一括査定で出た最高額を基準にすると揉めにくいです。売る側は業者に売るのと同じ金額を受け取れるので損をせず、金額の出どころが第三者なのでお互いに気を使わずに済みます。

友人から車を買うと、中古車店で買うより安くなりますか？

業者の利ざやと販売店の諸費用がかからない分、安くなりやすいです。僕の場合、中古車店なら店頭150〜200万円クラスの20系アルファードを、友人から118万円で買えました。

査定額より高く買ってあげるべきですか？

決まりはありません。僕の場合は友人が「業者と同じ額でいい」と言ってくれたので、代金は査定額の118万円のまま、お礼として2万円のカタログギフトを別に渡しました。

一括査定を受けたのに、業者に売らなくても大丈夫ですか？

大丈夫です。一括査定は無料で、査定額を確認するだけで売却する義務はありません。友人に譲ると決めたら、業者には売らないことを伝えれば問題ありません。

個人間で車を売買するとき、消費税はかかりますか？

個人同士の売買には消費税はかかりません。ただし、中古車の売買を事業として行っている人から買う場合は消費税がかかります。

まとめ｜値段は「二人で決めない」のがいちばん平和

友人との車の売買で、僕たちがやったことは3つだけです。

1. 値段は一括査定の最高額を基準にした（二人で金額を言い合わない）
2. 最初の金額で決め打ちせず、やり取り後の最高額にした（113万円→118万円）
3. 代金は査定額のまま、相手が得をしない分はお礼で返した（2万円のカタログギフト）

売る側は業者に売るのと同じ金額を受け取れて、買う側は販売店で買うより大きく安く買える。そして何より、友人と値段の話で気まずくならずに済みました。

この記事が、友人や知人との車の売買を考えている方の参考になれば嬉しいです。

それではまた別の記事でお会いしましょう！